电子商务助力安防产品外销

作者：来源：艾瑞网

随着全球经济逐步复苏，预计未来数年全球安防市场将保持成长，中国安防企业将在国际安防市场上扮演重要角色。于是，外销成为今年安防行业一个备受关注的话题。安防产品是否适合做外销？

出海钓鱼or not，这是个问题

   安防行业是一个处于上升期快速发展的行业，也同时是个年轻的行业，因此行业中各方面的沉淀并不充分，这就导致了部分浮躁和跟风现象。部分到“出海”钓到国外大鱼的企业们的收获，也激起了不少同行的憧憬，匆忙杀入国际市场。每一种安防产品的特点都各有差异，企业要学会根据自己的状况作出清晰的战略定位。

   并且，具体到了海外销售来讲，不是每家中国的安防企业都可以做全球所有地区市场，要根据不同的安防产品档次和不同的企业实力，决定海外市场上不同的侧重选择，针对适合的国家和地区进行发力，而不应该全盘撒网。盲目跟风，赶时髦是缺乏战略思维的表现，在开始之前，是否适合开展外销，外销策略与经验，市场定位与方向，人才资源的积累，海外业务渠道等等都是需要冷思索的重要课题，因为方向比努力更重要。

安防产品外销营销传统三板斧

很多企业这时可能进入的一个误区是以低价为杀手锏。但是价格优势只是进入国际市场的充分条件，如果过度使用，它会成为伤及自身和行业的双刃剑。因为如果没有品牌支撑，一旦形成了类似消费电子的中国制造而全球消费的格局，我们就只能成为低廉代称的made in china。在营销推广、品牌构建方面，常见的传统方式有海外展会、平面媒介推广、海外营销活动三板斧。

海外展会：近日，全球最大规模的安防大展——第43届美国国际安防产品展览会正在拉斯维加斯举行。全球1400多家安防企业参加了本次展览，其中参展的中国安防企业接近140家，布展面积近1200平方米，这不仅是中国企业参展规模最大的一次，也是除美国本土企业以外最大的参展团。这次展会正是中国安防企业冲出中国，走向世界的极佳缩影。海外安防展会，在近十家各种背景的代理公司推动下，成为当前中国安防企业海外推广最大的预算支出部分。需要提醒大家的是，虽然展会中能够比较短平快的回收投资，但不要眼睛盯住一个两个单字，展会的另一层重要意义在于树立高端品牌形象，经过长期的铺垫在海外市场上建立稳固长远的业务发展基础。否则就像不少中低端产品商一样，隔上一两年，其手上的一些大客户就会被同行企业挖走，这并不是每年参加一届当地的展会能够挽留得住的。同时，展会是一种大型的爆破式的营销方式，对于目标客户爆破后，还需要后期长时间辅助其他推广方式来强化展会带来的品牌效应，不断固化企业在目标客户心目中的品牌烙印。

平面媒介推广：在中国安防产品的外销推广过程中，来自中国台湾的AS国际英文版起到了早期的重要作用，作为亚洲安防制造圈的一个平面媒介，AS国际英文版曾经为日本、韩国、中国台湾、中国大陆的诸多安防企业海外市场推广立下了重大功劳。承接我们谈到的安防企业决定作外销之后，需要选择区域市场，而并非撒网全球。

海外营销活动：这个营销手法相对来讲，等级较高，适合实力强大的资深型外销企业运作。无论是对产品、品牌还是专业营销人员、营销费用额度上要求都非常高，非实力型企业不可，并且企业的深层次内功一定要扎实。如果没有真正创新的技术和产品档次的实力，安防外销企业不需要采用这一推广模式。