电子商务助力安防产品外销

作者：来源：艾瑞网

市场革命:以电子商务带动外销的发展

近两年火爆的电子商务、网络营销可以助我们一壁之力。首先,电子商务网络营销可以有效地降低成本。在全球经济感冒的大背景下,开源节流是每个企业都必须去应对的。毫无疑问，在外销营销渠道拓展方面，传统营销方式的营销耗费是比较高的，而电子商务、网络营销的低成本就脱颖而出。当欧美采购需求疲软时,可以预见,如果依赖传统方式重新在中东、印度、南美等新兴市场开拓市场,恐怕大多企业在时间和成本的双重压力下将不堪重负.通过网络营销节约的运营成本，最终在产品价格上体现出来，增强了国内产品的价格竞争优势。其次，快捷、便利、灵活、不受时间和空间限制,可以大大的提高效率，在网络上比特流永远要比现实中的操作快数以千倍。同时，在国外互联网发达国家,电子商务模式比较成熟，如果说国内电子商务“草色遥看近却无”，而国外已经是“春色满园关不住”。国外买家对虚拟网上交易没有排斥心理，整体营销推广便于开展进行。

   营销型网站建设：做为企业的电子门户，网站是网络整合营销的起点，也是最终的聚合点。他可以承载和梳理其他多种形式的营销行为：从平面媒体到、展会、营销活动，到其他的网络营销方式。可以说充当了“航空母舰”的角色。同时网站对于展示公司实力，给客户更强烈的信任感，提升品牌知名度有较好作用。需要提醒大家的是，网站建设的过程中必须考虑到seo优化。搜索引擎是网民进入互联网海洋的领航灯，如果没有seo优化，会导致网站做好，虽然内容、设计、形式都很棒，但就如同茫茫大漠中建设好了一座富丽堂皇的城堡，但是忘记了给城堡铺路，国外买家根本就无法找到你。这就是“网站孤堡效应”。如何破解“网站孤堡效应”的魔咒？建站中就铺设seo是有效方法之一。很多企业都已经了解到了搜索引擎优化对于网站的重要性，但是企业经常犯的错误是认为SEO是建站工程完成后的才该开始的工作。这种做法就像就像进行城市建设之初，没有规划好道路，后期所有工程都完结了却要改建扩出通路，会牵扯到很多建筑，带来许多不必要的麻烦。

B2B平台推广：B2B网络推广自90年代初期由当时的亚洲资源（后来的环球资源）发展起来后，对中国相当多行业的大量企业做外销做出了巨大贡献，自2000年初，这一模式逐步为安防企业所用。随后阿里巴巴，Made-in-China等类似媒介也切入了安防市场。这种推广模式，对于早期不熟悉海外市场的中国安防企业来说，一是省了去海外市场瞎子乱摸的麻烦，二是省了交通费用，三是可以最大范围的接触到全球各个国家各种类型的潜在客户，因此，不少企业寻找到了或多或少的目标客户。

当然，电子商务、网络营销对于安防外销来讲，还是摸索前进阶段，它与传统营销的三板斧需要打得是配合站，传统营销、网络营销两条腿走路。而非竞争或者取代，两者配合共同来打造安防外销品牌。

结语

最后要提醒大家的是，无论是海外市场，还是国内市场，“广告一响，黄金万两”的时代已经一去不返。同时也存在一个悖论，我们的每一次最终的购买决定，都是受广告长期影响的而形成的。因此，在激烈的国际安防市场竞争下，安防产品要想有一个好的销路绝非一蹴而就的。